如何全盤操手一個成功的亞馬遜店鋪
發佈時間:11-01 點擊數: 作者:管理員
摘要:做生意的本質離不開三點:人、貨、錢。 首先要有產品,然後需要專業的電商運營團隊,通過一系列的運營推廣操作,投入資金,在合理的ROI情況下,將計劃估值的一盤貨賣出去。在整

做生意的本質離不開三點:人、貨、錢。

首先要有產品,然後需要專業的電商運營團隊,通過一系列的運營推廣操作,投入資金,在合理的ROI情況下,將計劃估值的一盤貨賣出去。在整個運營環節中,我們需要考慮幾個環節,這也是一個具備電商整體運營能力必須考慮的問題。

貨品規劃 ·數據指標分析

銷售計劃 ·店鋪視覺營銷

團隊執行 ·轉化率體系建設

付費推廣 ·促銷活動參與

備註:ROI:投資回報率,是指通過投資而應返回的價值,即企業從一項投資活動中得到的經濟回報。

 

一、抓住運營邏輯

大家都知道的一個公式:銷售額=流量×客單價×轉化率×商品售罄。操盤者需要結合銷售情況和自身經驗,梳理出一條運營邏輯。

1.品牌定位。做亞馬遜就要有做牌子的信心和決心,哪怕是山寨都要有個名分,先註冊商標,這是第一步。

2.產品定位。有了產品以後,需要建設轉化率體系。

3.各項指標研究。要一項一項地去研究,前期花多點時間研究亞馬遜政策性和業績性指標。成交轉化率體系要建設好,擁有排名優勢,擁有大量的訂單,銷售額就會一天天上升,即使只有5個產品,也可以實現日出千單的夢想。

4.產品結構規劃。產品結構管理驅動銷售額,而非流量擴大提升銷售額。銷售額越大的賣家,產品結構優化管理在整個運營環節中,工作量佔比越大,所以一個真正的電商操盤者,對市場環境、流量趨勢、供應鏈、貨品結構、核心種類、核心價格帶等一定是非常深入的理解。不懂電商產品的運營,不能長久持續盈利。

5.銷售計劃。運營計劃撰寫能力是一個操盤手必備能力,寫好銷售計劃,一方面可以給投資方一個明確的規劃,讓企業相信您的能力;另一方面,可以指導自己的工作,提供工作效率。需要多少錢,多少人,多少資源,把目標確化。

二、店鋪運營的三大步驟

我們看運營計劃的三個步驟和需要包含的N多項內容:

目標(1、年度銷售額 2、月度銷售額 3、人、貨、錢 4、同比推算)

分解(1、月銷售分解 2、流量分解 3、活動資源匹配 4、貨品進度規劃)

執行(1、直通車鑽展推廣 2、轉化率提升 3、促銷活動策劃 4、貨品運營節湊)

1.確定銷售目標

年度、月度銷售額,人、貨、錢整體規劃,各項比值同比推算,我們舉一個基本的銷售額推算方法。

例如,2013年店鋪共計銷售額3.7億整,其中13年1月份銷售1850萬元。如果2014年店鋪要賣6個億的話,那2014年1月份銷售額應該做多少呢?算出14年1月份應該做多少生意,那我們接下來就一步步分解。

2.分解目標環節。

根據銷售額,我們需要根據以往數據算出總共需要多少流量,平均轉化率多少,我們需要上多少次的活動,我們需要備多少貨,(貨品需要考慮售罄率,優化商品結構目的是為了提高售罄率,減少備貨壓力,讓整個店鋪良性運轉)

例如,一月份我們要做多少銷售額,在最遲12月下旬,我們是不是應該備齊1月份要賣的貨了,拍照,上架,設計,推廣,SEO優化等等是不是要提前規劃好進度?這是一個操盤品牌店亞馬遜老大必須具備的規劃能力。

3.執行環節

銷售計劃制定以後,需要將任務分解到電商各部門每個人員,每週查看工作進度,後端匹配供應鏈、備貨、前段銷售運營,不斷的優化轉化率體系。

(1)跟賣。製作一個清晰的跟賣記錄表格,每天跟賣多少,銷售額多少,需要如何優化提升。

(2)優化好關鍵詞廣告(重要付費推廣工具)。打通寶貝新品,熱賣。活動。清倉銷售環節。

(3)做好亞馬遜FBA操作計劃。如何按照銷售計劃去安排FBA佔比。

備註:做好亞馬遜是一個全盤規劃的事情,不是做好幾個點就可以有很大的飛躍,計劃永遠是放在首位的,不斷的規劃、調整、改進、財務計劃、產品計劃、銷售額計劃、庫存計劃、FBA計劃、人員計劃等等,做好這些,才能全盤操手一個成功的亞馬遜店鋪。